在這大門不出二門不邁的時期
楊東利用好每一分每一秒
養(yǎng)成一個好習慣需要21天
那么點滴積累也可匯江河
不奮發(fā)，則心日頹廢
不檢束，則心日恣肆
富房鑫城上城店楊東
上個星期，在足不出戶的情況下，富房仁壽鑫城店楊東竟然接到客戶，并且利用VR形成線上帶看。客戶是幾天前接到的網(wǎng)絡(luò)客戶，楊東利用假期在貝殼經(jīng)紀學(xué)院上學(xué)習的線上看房、線上VR學(xué)以致用，取得了客戶的信任。功夫不負有心人，集點滴才能匯以江海。
即使宅在家，也別忘了你的客戶
這次的客戶是楊東春節(jié)假期里的網(wǎng)絡(luò)客戶，在交接微信的聯(lián)系方式的時候，對方并沒有第一時間給到楊東。楊東之后給客戶介紹了仁壽的房價趨勢及各個樓盤的在售情況，漸漸地取得了客戶李姐的微信，這樣雙方聯(lián)系便更加方便了。楊東在置業(yè)顧問的朋友圈中了解到售樓部有一定優(yōu)惠政策，了解梳理了這些政策后，第一時間告知了李姐，李姐表示很心動。
但是這樣的特殊時期，沒法去到樓盤現(xiàn)場。這時，假期里學(xué)的知識派上用場了！楊東當即在系統(tǒng)進行客源報備，并且詢問駐場如何線上帶看，做足了準備工作。邀約線上帶看，在李姐同意之后，組建群聊進行VR帶看。中間有個小插曲就是在置業(yè)顧問處了解到出現(xiàn)重客，不過李姐這邊更信任楊東，所以后續(xù)水到渠成。
1.樓盤在售情況一定要及時更新
2.有自己專屬的置業(yè)顧問，便于配合
3.最重要的還是客戶的信任
4.特殊時期特殊對待，現(xiàn)階段就是要抓緊線上，熟知線上帶看、線上VR看房
楊東分享小貼士
行話說的好，想了解房地產(chǎn)行業(yè)，至少要工作一年，才算入門。19年9月份入職的楊東，至今不過半載，我們都在這個年輕小伙子身上，看到了一種不服輸?shù)臎_勁兒。
不患人之不能，而患己之不勉
“不患人之不能，而患己之不勉”，最常在一個人身上看到的便是他的舉止形態(tài)，一個自律的經(jīng)紀人，他明白自己的言行舉止在一個客戶心中的重要性，所以他會時刻保持自己的最佳狀態(tài)來面對客戶。同樣的，在余下的時間里邊，只有不斷地學(xué)習，才能夠充實提高自己。
貝殼經(jīng)紀學(xué)院學(xué)習、搏學(xué)打卡
楊東在進入房地產(chǎn)這個行業(yè)的時候，就很明白自己的短處，他自知欠缺了很多的房地產(chǎn)知識。所以自入職的那天起，求自己盡快掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，有計劃有安排的開始學(xué)習。楊東說“自開啟工號后，每天檢驗自己學(xué)習掌握情況（打卡5題，至少對4到，算過關(guān)），將貝殼經(jīng)紀學(xué)院里面的必修課全部做完，免費的課程也基本全部聽完，因為我相信只有專業(yè)才能讓客戶信任自己，堅持確實有收獲，在我入職的當月就成交一套住宅，給了我自己足夠的動力及堅持下去的理由。”
線上課程聽課筆記
勤奮的人兒，無論是在人前還是人后，都是一樣的努力。在楊東認定了這個行業(yè)是可以讓其成長和負擔家庭的壓力之后，他對自己的要求更加嚴格。每天給自己定一些目標，讓自己的工作量化，完成一個個小目標后的成就感，可能每個人都能夠感知。楊東剛開始的兩個月一直沒有開單，他雖然知道新人入職2-3個月可能都沒法開單，但是沒有客戶的時候，楊東心里就很急躁，楊東“在這個過程剛開始是我也有過迷茫，也是我的領(lǐng)導(dǎo)不斷給我減壓和信心。”
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對自己的未來最好規(guī)劃
當渡過迷茫期后，楊東就開始對自己進行職業(yè)規(guī)劃。楊東“我做這行，希望自己有什么樣的成就？內(nèi)心的答案就是我希望能夠做到名列前茅，目前沒有做到，只能證明自己的努力還是不夠，沒有客戶資源，我就努力下鄉(xiāng)駐守，下班后繼續(xù)瀏覽房源，像親戚朋友推廣自己目前從事的職業(yè)，遇到客戶問的問題不能給出答案，我也如實回答不知道，過后自己馬上補充缺失的資源，久而久之，目前能保證每個月1-2單住宅開單，但是這還沒有達到自己的要求，所檢束以我要繼續(xù)努力。”在這個特殊的時期，更是給了楊東一個安靜的學(xué)習環(huán)境，越發(fā)快速的成長。
特殊時期在家學(xué)習
楊東的經(jīng)歷再次向大眾證實，在何時何地，都不要忘了學(xué)習。不然空恨書到用時方恨少，隨時保持律己狀態(tài)，畢竟機會往往來得巧妙！
來源：四川富房
編輯： 魚仔
投稿微信：love0706
