上個(gè)月富房門店單月的月銷售亞、季軍都被90后店?yáng)|林云的門店斬獲，單月業(yè)績(jī)達(dá)到110萬(wàn)，這對(duì)于所有地產(chǎn)行業(yè)的同仁來(lái)說(shuō)都是不俗的成績(jī)。
△ 店?yáng)|——林云
這位年紀(jì)輕輕的店?yáng)|到底是如何做出如此出色業(yè)績(jī)的呢？別急，小富這就去替你們求經(jīng)問(wèn)道。
與強(qiáng)者為伍
向智者問(wèn)道
林云在加入富房之前，從事地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3年，他具有非常敏銳的行業(yè)洞察力，在上一家單位也時(shí)常是銷售冠軍，因?yàn)橄胂蜃约旱穆殬I(yè)生涯發(fā)起更大的挑戰(zhàn)，所以他選擇自己當(dāng)老板。那么，在眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)募用似放浦校衷茷槭裁磿?huì)選擇富房呢？
林云表示：四川省的地產(chǎn)市場(chǎng)中確實(shí)還有很多家有實(shí)力的加盟品牌，而我選擇富房主要是因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;">富房是四川省本土品牌，對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)更熟悉。再加上富房去年8月份與貝殼合作，這就能夠提供更廣闊的交易平臺(tái)，房源、客戶量都得到了最大程度的拓展。
在開店初期，富房會(huì)幫助裝修門店，還會(huì)為新店提供全面的新員工培訓(xùn)，派資深負(fù)責(zé)人與店?yáng)|交流，讓管理更加正規(guī)，流程更加順暢。這樣新店上路也不怕簽不到單。
△ 富房中德英倫城邦店
而且富房持續(xù)經(jīng)營(yíng)19年，品牌形象深入人心，深得老百姓信賴，有品牌力量的支持，我們真正做到了“不吃客戶差價(jià)”，也使經(jīng)紀(jì)人有了全新的職業(yè)認(rèn)知——我們是在為老百姓服務(wù)，為老百姓解決問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人的自身價(jià)值得到體現(xiàn)，這讓我們感到自豪和驕傲。這也是最吸引我加入富房的原因之一。
我不會(huì)因?yàn)殚T店人數(shù)少
而留住不好的人
這個(gè)月7號(hào)，林云的第四家富房加盟店——復(fù)地御香山店就要開業(yè)了，4家門店總共有100多名員工。
△ 店內(nèi)員工墻
林云店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人都親切的稱呼他為“咪哥”，生活中林云很平易近人，經(jīng)常組織員工團(tuán)建，打牌、吃飯，和員工們打成一片，但在團(tuán)隊(duì)管理上，林云有自己的原則和底線。
曾經(jīng)有一個(gè)員工，經(jīng)常不穿工裝，考勤也不及時(shí)，工作態(tài)度輕浮傲慢，林云在提醒他兩次過(guò)后，他還是沒有改正，林云選擇直接開除這名員工。
他認(rèn)為，要想更好的管理自己的團(tuán)隊(duì)，首先要以身作則，打造自身吸引力給員工樹立榜樣；其次就是獎(jiǎng)罰分明，言必行，行必果。
林云不會(huì)因?yàn)殚T店人數(shù)少，而去留住不好的人，比起能力他更看中人品。
110萬(wàn)業(yè)績(jī)
我是這樣創(chuàng)造的
我去到林云門店的時(shí)候，店里只有兩名經(jīng)紀(jì)人，其他人都出去帶看了。
林云認(rèn)為敏銳的商業(yè)“嗅覺”很重要，做新盤，一定要先判斷這個(gè)盤是否受歡迎，這個(gè)“嗅覺”不是天生的，而是在工作中的摸爬滾打里磨練出來(lái)的。
林云像當(dāng)初嚴(yán)格要求自己一樣來(lái)要求他的員工，在踩盤時(shí)，態(tài)度要認(rèn)真，除了要了解戶型、面積數(shù)、配套設(shè)施這些基本數(shù)據(jù)之外，還要了解它與其它盤對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)，比如贈(zèng)送面積、周邊土地規(guī)劃、梯戶比和容積率等等。
△ 空無(wú)一人的辦公區(qū)域
林云說(shuō)創(chuàng)造110萬(wàn)的業(yè)績(jī)沒有什么特殊技巧，富房的品牌效應(yīng)在，已經(jīng)到我們手上的客戶資源，幾乎不會(huì)流失。而且我們自己的員工也很努力，不積跬步無(wú)以至千里，這個(gè)業(yè)績(jī)是在我們預(yù)期范圍內(nèi)的。
半年加盟4家店
我只是順勢(shì)而為
曾經(jīng)有人認(rèn)為林云一家一家的開店實(shí)在是太慢了，建議他和別人合伙開店，比如找一個(gè)手里有5家門店的老板合伙，這樣他名義上就有9家門店，先搶占市場(chǎng)資源再謀求利益發(fā)展。
但是林云認(rèn)為，和別人合伙，員工質(zhì)量參差不齊，公司機(jī)制、員工競(jìng)爭(zhēng)力、招育留都得不到支持，如果10家店的業(yè)績(jī)不如自己兩家店的業(yè)績(jī)，那是毫無(wú)意義的，要先保障員工的利益，賺到錢了，才能談發(fā)展。
半年加盟4家店，我只是順應(yīng)形勢(shì)，能力和條件到那了，我就去做我該做的事。我的目標(biāo)是每個(gè)月在成都不同區(qū)域布局1-2家門店，希望到年底我能有20家加盟店。
△ 林云與員工合影
在林云身上，有著不屬于90后的成熟和穩(wěn)重，他成功撕掉了社會(huì)給90后定義的標(biāo)簽，加入富房，大抵是找到了“志同道合”的合作伙伴，富房也如承諾的那樣，讓房屋交易因我們而簡(jiǎn)單，讓創(chuàng)業(yè)之路因我們而平坦，真正意義上做到了讓老板自己當(dāng)家作主!
