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長沙T恤衫廠家告訴你，為什么商場T恤價格是出廠價十幾倍。

發布時間：2014-12-31 作者：spolo 來源：www.kingwoodfz.com

夏天到來那些動輒兩三百甚至更貴的兒童小衫比大人衣服還貴。那么小小的一塊布為何會值那么多錢？記者采訪長沙T恤衫業內人士追尋服裝加價的秘密時發現，一件出廠價25元的童裝流通到商場里，身價飆升7.4倍。
出廠前售價185元兒童棉T恤出廠價僅25元
保羅長沙T恤衫公司在兒童服裝設計、生產管理及市場營銷方面有著近20年的經驗，對于童裝生產銷售每個環節的運營的費用耳熟能詳。商場里一件售價185元的某品牌兒童棉線T恤，出廠價其實只有25元。我們現在就來計算一下這件小T恤的25元出廠價成本。通常情況下，1公斤比較厚實的棉線布料可裁制成3~4件兒童T恤，1公斤比較薄的棉線布料可裁制成5件兒童T恤。由于夏季氣溫較高，因此在夏季銷售的棉線T恤多用偏薄的布料裁制而成，而這種布料的價格則多在50元/公斤左右，那么也就是說，裁制這樣一件兒童T恤的布料成本在12.5元左右。由于現在人工費用較高，現在工人工資在整個加工訂單費中占比至少達50%，工廠加工運營費用則占比30%~35%，工廠的剩余利潤只有10%~15%。那么。刨去12.5元布料成本，剩余的12.5元加工制作等成本中，工人的工資成本是6.25元，工廠加工運營成本約4.34元（含印花等工藝成本），工廠利潤1.91元。圓領長沙T恤衫的加工成本要低，如果是開門襟POLO衫的人工和加工成本則至少要加10元/件。
出廠后零售環節加價幅度最大
仍以一件圓領棉線小T恤為例，從工廠里出來以后最先到達一級代理商（全國）手中，一級代理商需要進行市場推廣及派送到全國各地，這個環節的市場推廣及物流成本則基本占零售價的5%左右，再加上5%的一級代理商利潤，這時那件25元的圓領棉T恤已漲至43.5元。
省級或市級代理商拿貨（大連品牌童裝銷售商多為省級代理）后，在商場內設柜臺銷售，一般品牌童裝店的銷售人員在3人左右，現在商場銷售員平均工資在2000元左右（含提成和保險），一件185元的童裝中銷售人員工資能占比3%左右，也就是5.55元。商場還要按零售價扣28個點左右，即51.8元，銷售商一般剩余利潤約35%，即64.75元。
關于這其中稅收占比，業內人士并沒有人能給出明確數據。但可以肯定的是，在價值185元的童裝中稅收成本超過10%，在上述兒童圓領棉線T恤中，至少有19.4元是稅費。
于是，一塊成本12.5元的棉線布料幾經周轉掛到商場的貨架上時，身價已經飆升到185元。韓楓說，如果是大品牌高檔童裝還要加上更多的品牌價值成本及各環節的高比例扣點費用，從出廠到零售身價翻番不止10倍。

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