小型T恤衫加工廠訂單如何開發
- 發布時間：2014-04-21 作者：spolo 來源：www.kingwoodfz.com
- 很多剛建立的小型T恤衫加工廠，往往很難找到T恤衫加工的訂單。其實小型加工廠有自己獨特的優勢，經營者可以突出自身特點，靈活多變的從小單客戶做起。提高T恤衫產品質量，加快產品的出貨前，慢慢的積累客戶資源。
T恤衫加工廠面對的大致有兩方面客戶。
一類是長期較穩定的中間客戶，這類客戶一般為批發商、代理商等，雖然他們也是服裝廠或者服裝公司，但是他們的主要精力還是市場的開發，由于市場分工的越來越明確。生產加工類環節，他們就會交由專業的T恤衫加工廠完成。對于這類會長期下單合作的客戶，T恤衫加工廠應該積極配合；協助他們設計款式，制作工藝上做建議推薦，尤其是在出貨時間上要與之配合好！這類客戶基本上就是T恤衫加工廠的發展根本，合作開來以后，長期會有不同款式的T恤衫生產需求。
另外一類則是直接終端客戶，比如某企業做一次活動，需要用到的T恤衫，或者是對T恤衫有個性要求的個人等。這類客戶基本上一次性的最多，到下一次下單生產，估計最少得一年，或者就購買一次。開發這類客戶，就需要T恤衫加工廠的經營者，花費巨大的精力和時間去折騰。作為小型的T恤衫加工廠，一般不推薦從事此類客戶開發！
分析完目標市場，那么這部分市場要怎么去開發呢？結合小加工廠靈活多變的優勢，可以從以下幾個方便進行客戶開發！
一、請同行朋友介紹。同行并不是冤家，每個工廠的優勢都不一樣，所擅長的產品也不一樣。做襯衣的工廠做不了T恤衫，同樣是做T恤衫的工廠制作不出襯衫。所以這樣會有很多的客戶，都是可以共享，相互發展！
二、到服裝主要批發市場找商家。規模較大的服裝批發市場，都會聚集各類批發商家。這些商家用來做批發的服裝，都是加工廠直接生產過來的，他們也很希望能找到稱心的加工廠。
三、同行T恤衫加工的大廠。規模大的T恤衫加工廠，都會有單外發。他們外發的單，有些則是自己生產不過來，外發多個小型工廠來協助生產。有些單則是他們不愿意做的“小單”。
四、自己發布T恤衫加工信息。自己可以在各網絡論壇、QQ群、行業網站等網絡平臺上，發布T恤衫加工的信息，幾乎沒有金錢成本。
作為一個T恤衫加工廠的經營者來說，成熟的生產技術固然是生存之本，但是誠信的經營理念更加重要！
